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Villes allemandes- export-vin-Bottlair
Publié le 05/12/2016 par Sylvie Fontaine, Pas de commentaire

Allemagne : les vins français appréciés et demandés


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A tous les producteurs français désireux de vendre leurs vins aux importateurs allemands et de les faire connaitre aux sommeliers, journalistes, bloggeurs,…plus que jamais c’est le moment de se re-lancer en Allemagne.

Le constat :

Au fil du temps les vins français perdent des parts de marché en Allemagne : 14% en volume aujourd’hui contre 30% en 1996. En valeur la France  se maintient, mais la concurrence est virulente. 

De manière générale  les vignerons français considèrent l’Allemagne pas forcément comme un marché prioritaire, à cause de la langue, mais aussi trop souvent considéré comme un marché de prix discount. Certes le marché du vin en Allemagne est très sollicité, bataillé en prix mais il est en croissance, en mutation, même nous assistons à une premiumisation.

Alors pour inverser cette tendance et pour comprendre les attentes des importateurs en matière d’offre de produits en provenance des vignobles de France, nous avons réalisé en Sept. 2016 une enquête auprès de 1250 importateurs distributeurs allemands.

Les résultats:

Les résultats sont encourageants et laissent présager de belles opportunités commerciales :

Les vins français en Allemagne- etude- bottlair2016

  • 75% des participants au sondage sont des distributeurs indépendants régionaux
  • 80% importent plutôt des vins de producteurs en direct.
  • 80% souhaitent importer des vins français dans les 12 prochains mois.
  • 67% souhaitent recevoir régulièrement des informations en direct des producteurs.
  • 67% souhaitent disposer d’informations tout en allemand à télécharger depuis un site ou par PDF
  • 83% des distributeurs sont prêts à recevoir des cartons échantillons pour faciliter leur sourcing.

=> en Allemagne, les vins français sont demandés et appréciés.  Peu importe la région, l’origine, les Allemands sont prêts à re-decouvrir les vins français  pourvu que l’offre soit « positionnée » et bien présentée.

Le marché allemand est mûr pour tout producteur français désireux d’y vendre ses vins. 

La réponse :

L’objectif de cette enquête a été de tailler une solution globlale, simple, et économique, permettant à tout vigneron français, avec un budget limité, de développer sa propre story-telling avec des contenus sur mesure en allemand pour séduire et fidéliser une clientèle allemande de professionnels : mon Vin en Allemagne voit le jour.   mon vin en Allemagne logo 

La sélection des vins est en cours. C’est la saison de présenter votre vin, inscrivez vous : Mon Vin en Allemagne. 

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